欧洲HEAD海德家用电镀哑铃套装怎么样?315曝光质量优缺点,详解

诗梦
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2020年10月14日07:25:37欧洲HEAD海德家用电镀哑铃套装怎么样?315曝光质量优缺点,详解已关闭评论 3061字阅读10分12秒

心灵毒鸡汤:

欧洲HEAD海德家用电镀哑铃套装怎么样?315曝光质量优缺点,详解

上周,一篇《为什么说中国to B时代终于来了?》的文章在朋友圈热转,无数行业相关创业者和从业者都在高喊“春天又来了”,无不欢欣鼓舞!
作为从业者,也被文章酣畅淋漓的论述所感染!
可冷静下来细想,理性和现实,远没有作者描述的那么乐观,中国To B行业之路前景仍然崎岖和漫长!
不信?听我道来。
1 已切好的蛋糕
无论你是否承认,To B行业目前仍是一个增幅有限的存量巨大的市场,但行业蛋糕早也已被妥善分割。
多年战略布局清晰的巨头玩家,早已占据了行业市场的高利润顶层生态,更多的SaaS产品和各类企业服务创业者拼杀的,都是底层的蛋糕渣。
实施降维打击,需要依靠革命性技术。移动互联网、AI、区块链、云服务、大数据层出不穷,市场费用研发投入不少,但实际效果还是需要时间,以及等待更多企业用户的验证肯定。
更何况,行业顶层的玩家为了巩固地位,具有先天的拓展惯性,他们也在不断投入并抢食这些领域,绞杀着行业的新入局者。
2 企业服务的怪圈
企业服务的最终达成有两个怪圈:长周期与高成本。行外人觉得是“怪事”,行内人早已“见怪不怪”了。
中国企业数量众多,达到令人咋舌的4000万,但企业服务行业仍获客成本奇高。
4000万企业中,如果再把客户分成优质客户、普通客户、一次性客户来看,为了获得第一类客户的青睐,提供To B服务的营销成本、转化成本、维护成本之和,就可以把一个不错产品的利润大幅拖下水。而4000万企业中的优质中大型企业,也不到全部企业数量的1%。
我们往往习惯依赖神通级别的BD和销售,来解决拓客和转化的问题,这些大神拥有长期人脉的积淀,中间人的背书,合作伙伴群体的利益互换,精准的需求流量埋点和捕获。
为了转化效率,解决获客长周期的问题,各类真假大神各显神通。
通常,To B公司的销售则是执行层岗位中待遇最高的,因为他们需要参与到客户的决策流程中,以专业的角度进行辅助和牵引。不过很多行业新人立功心切,不能把握火候,一不小心就跨越法律红线,用贿赂的方式拔苗助长,最后人仰马翻拖累企业。
不过,真正的销售人才数量十分有限,因此很多企业采取了人海战术,即使围绕一家SaaS产品,也会组建庞大的销售团队。就连大名鼎鼎的Saleforce来到中国也未能幸免,采用了大客户营销和梯队销售的策略。
企业客户的决策流程漫长,有时甚至可慢到忘记他还有这个需求。决策过程所采用的方法,大部分不能体现专业性判断,在“好”和“稳”的选择过程中,胜出的往往是后者,因为与之挂钩的是决策者的职业风险。在这个漫长过程中,销售都可能换了好几拨,甚至相关公司都关门好几个了。
3 加入催款大军
回款难,押款周期长,中国企业供应商抱怨最多的地方之一。
由于历史或者认识的问题,在企业的供应商的优先级管理上,提供企业服务的供应商通常不是核心供应商,因此更会面对上述问题。
在催促和管理销售回款的过程中,现金流的窘迫可能让很多企业服务供应商随时倒下。
解决回款问题,很多服务商为了短期资金压力和发展要求,在付款条件、放大利润空间、压榨投入成本等方面做文章;但更重要的长期战略,在产品和服务上下硬功夫,往往却被忽视了。
我们需要让企业客户感受到真正的价值,以及未来合作价值的可能性,而不是只把价值停留在PPT上。因为企业客户,最终所忠诚的只是优质的服务,而不会被一两次低劣服务或者定制产品所绑死。
只有不断的提高自身能力,才能在供应链环节中提高博弈话语权,避免加入无休止的催款大军中。
4 打铁还需自身硬
有了市场,就有了供需双方,单从供给端来观察,企业服务的产品同质化问题还是比较严重的。
中国做To B的企业往往为了开始阶段的生存,战略方会通常有两个特点:
一、求稳考虑,选择企业常规选择的大需求市场作为切入点。
二、选择迎合客户需求,作为方案或产品要素,客制化成为一大特色。
这种战略带来的好处非常明显:易中标、好交付,对产品或提供服务员工的要求降低。开始是活了下来,但是长远来看,对企业发展和行业生态是有伤害的,不但阻碍了长期战略的达成,更是降低了企业积累自身的技术门槛和能力壁垒,产品和服务同质化严重,市场竞争性不强。
打铁还需自身硬,一方面To B服务企业需要鼓励创新的文化,调动从业者的能动性,让优秀创新的点子可以涌现,更要对创新进行引导和聚类,让创意从萌发到真正可以落地。
当然,克服眼下的困难,设立长远目标,是需要在选择中做平衡的。中国互联网To C行业,在爆发前不也是经历了反复试错和迭代的过程么?
5 挑战与机遇并存
近20年来,中国经济的高速发展,涌现并崛起了一大批中国知名企业,市场增长的红利,在这个行业领域,却被很多“外来和尚”抢了先机。SAP、Oracle等公司一面在用友、金蝶的优质客户中下手做替代,另一方面维系合作伙伴和实施商的手段高明、且让利充分,点燃了众多Partner的开拓热情。
不只是他们的中国战略得当、定位清晰、手段有效,更深层的能支持他们如此大刀阔斧的原因,是SAP、Oracle等公司对国外先进企业管理理念,沉淀并植入在软件和工具中的充分自信。
这20年来,他们从没放松过对国内本土“优质企业”的市场培养和教育,虽然不少企业是被“忽悠”上船的,但客观来说,中国企业的数字化进程他们也功不可没。
不过,围绕这些国外优秀的产品和生态,也孕育了非常多的新机遇。一方面,仍有大量场景节点或技术问题是他们没有解决好的,并且很多有着非常高的商业价值。另一方面,在企业实现普遍数字化,为企业数据分析具备了充分基础,结合内外部数据的,让数字指导企业降本增效才成为了可能。
这也给了我们启示,即使挑战市场和行业的困难巨大,但是一旦形成了自身优势,新的机遇前景不可想象,这或许就是To B服务企业“点线面体”战略中,点的开始。
6 To C 反哺 To B
服务C端的中国企业,很多领域是全球领先的,这些领先的经验如果仔细分析,充分的进行模件化和复用,这样,大量的模组就可以被抽象出来,为企业的应用和解决方案所利用,比如:更适合国人的用户体验机制、支付管理、客户行为分析、渠道行为及预测、跨组织的协同机制等等。
目前已有很多行业B2B平台、企业IM软件、企业协同平台、供需匹配再造等领域涌现出不少优秀的产品,他们都在To C产品中吸收养分的同时,继承和延续着自己曾经在To B领域的经验,进行创新。
当企业服务从业者跨界到了To C,企业的职业经理人跨界到企业服务,程序员可以用丰富的To C经验做企业服务… 混合式的颠覆式创新才有可能大量涌现,替代掉落后的按需定制模式。
说服企业客户老式需求的,是丰富的阅历和对企业服务深刻的认知,带给客户的是远超预期的价值。
那时,或许才可以说企业服务的时代真的到来。
7 最后,写给这个行业生态里的相关者
企业服务和To B是一块看着很大,但是异常艰辛的市场。既然选择在这个领域开拓,无疑也是默认选择了Hard模式的挑战。
但是,我仍然要祝福每一个行业从业者,因为他关系到中国企业和民族事业从复兴走向强盛。
石器时代的结束并不是因为缺少石头,石油时代的结束也不会是因为缺少石油。决定未来的关键因素并不是当前资源本身,而是更加先进的解决方案。
未来,每一个企业都会变成数据公司,无论是品牌的经营、市场的洞察、供应链的连接、内部和外部的高效协作、还是研发生产,都将会承载在数据的高效联通的基础上,数字化和智能化的效率、效果,直接会影响着每一个企业的命运。
在中国企业全面现代化和全球化的发展过程中,需要你我保驾护航做好服务的同时,更需要提供强大的数字和技术引擎来助力腾飞!

  • 文本由 发表于 2020年10月14日07:25:37
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